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当年回绝昌敬的出资人，现在悔恨了吗？

作者丨墨行

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图片：络、图虫构思

7年前，昌敬拿着BP处处见出资人，为他的第二个创业项目——扫地机器人(300024)融资，屡次受阻。今天股市新闻

其时，AI很受出资人追捧，但或许是有“扫地”两个字，出资人对昌敬的项目并不伤风，他们喜爱听更有想象力的故事。

但7年后，许多AI项目还在苦于怎么商业落地，“扫地僧”昌敬却爆发了。2020年2月，他的石头科技成为科创板硬科技榜首股，上市当天市值到达330亿元，尔后势值最高打破千亿大关。

从小便是学霸的昌敬，或许没有想到自己有一天会由于“扫地”而发家致富。今天股市新闻

昌敬大学去了华南理工大学攻读核算机(512720)，2006年结业，那时国内互联一片昌盛，这也给了许多程序员改动命运的时机。

创建石头科技之前，昌敬已在微软、百度(BIDU)、腾讯工作过，有近十年的产品司理阅历，中心还创过业，不到一年就被百度(BIDU)收买。今天股市新闻

大厂工作阅历、接连创业者，这样光辉的阅历足以成为出资人争抢的目标，昌敬或许自己也没有想到会在融资上吃闭门羹。

况且，他其时还在科技圈，包括AI范畴都有不错的积存，具有不少好老友。

比方，石头科技的姓名开始是老友余凯帮助取的，而余凯创建的AI芯片公司地平线的姓名，仍是昌敬帮助挑的。今天股市新闻

余凯和昌敬是百度(BIDU)前搭档，两人创业主意相似，都以为AI需求一个落地的场景。余凯打当作AI芯片，想做边际核算范畴的“英特尔”，而昌敬则希望从实践落地场景切入。

正如硅谷VC出资人吴军所说，曩昔摩尔定律和现代工业结合诞生了新工业，而现在大数据引起的智能革新也将带来新的工业革新，比方智联。

从2012年初步，国内刮起了硬件创业浪潮，我们都希望占有家庭场景进口。今天股市新闻

先是谷歌从智能音箱切入，希望掌握下一个互联进口的话语权，之后国内大厂公司纷繁跟从，百度(BIDU)推出了小度，小米推出了小爱同学。

但是抱负很饱满，实际很骨感。由于智能音箱只能限定在某一规模内运用，也无法处理降噪的问题，逐渐成为家里的铺排。智能路由器的命运仍是如此。

从toVC（Venturecapital，指特意针对本钱做的产品）和to途径战略视点（指为特意服务于公司而开发的产品）做出的产品，用户并不配合。今天股市新闻AIoT（人工智能(161631)和物联的交融使用）喊了多年，但是仍然并没有真实大规模进入家庭，甚至连预兆都没有，家用电器也没有变得更智能。

昌敬希望有所改动。

没有选择出资人定见的更大场景，他选择了其时在我国只要不到20亿元出售市场规模的扫地机器人(300024)，从小场景切入，正如他上一次创业相同。

魔图精灵是昌敬的榜首个创业项目，此前他做了5年的产品司理。今天股市新闻作为一款美图(H1714)东西，它满意了用户爱美和晒图交际的需求，打中了用户的痛点，不到一年时刻，魔图精灵就做到了1000万用户。

不到一年，魔图精灵敏被百度(BIDU)以1200万美元收买了。参加百度(BIDU)后昌敬又新推出了百度(BIDU)魔图精灵，从“你最像哪个明星脸”切入，满意了用户的交际需求，形成了病毒传达。

这次的成功也让昌敬坚决了做toC出售市场和用技能降维冲击的思路。

在刚做石头科技时，无论是全球扫地机器人(300024)iRobot，還是国内扫地机器人(300024)先行者科沃斯(603486)，智能化程度还只是是代替了部分人工，运用的仍是随机磕碰式（使用磕碰传感器进行定位）。今天股市新闻

昌敬想到，其时在谷歌现已在其无能驾驭车上运用了激光雷达技能，供给了看路的眼睛，这一下子启示了他，为什么不能把这项技能用到扫地机器人(300024)上呢？

所以他决议方案为扫地机器人(300024)安上“眼睛”——装置上激光雷达后，可完成物体辨认、避障，清洁规模更精准。

但是其时出售市场上一个好的LDS（激光雷达）价格高达1万元，这大大超过了出售市场上均匀扫地机器人(300024)的价格。今天股市新闻

昌敬和石头科技的团队决议方案：寻找中心零部件，然后自己研制。

扫地机器人(300024)产品进化史

来历：新闻

为了完成LDS每秒扫描1800个点（LDS每秒扫描5圈，每圈360个点，让定位愈加精准）的技能，他们在全球曲折屡次，终究找到一家美国LDS零部件供货商，大大下降了LDS的本钱。今天股市新闻

经过LDS的零部件和自研SLAM算法，石头科技让扫地机器人(300024)能够同步定位，并构建扫地途径，让其从看上去很帅的产品真实变成好用的家用电器。不光让机器人(300024)的自动化大大提高，也让清洁度大幅提高。

尔后，石头科技再次迭代立异，到2016年正式上市时，其扫地机器人(300024)总算从“随机磕碰式”走向了“途径规划式”，让机器真实愈加像“人”。

这一打破的直接结局便是，让机器人(300024)更具有了服务平凡人家庭服务的根底。今天股市新闻

比照而言，许多做家用机器人(300024)的公司，还只是在夸耀技能多牛，将来能够怎么。

“机器人(300024)非形象工程。”昌敬着重。

但着重有用性，并不代表对技能要求的下降。今天股市新闻

以LDS和SLM算法打好根底后，石头科技还迎来两位要害先生，终究让扫地机器人(300024)真实成为了一个过硬的消费级产品。

“人们非清洁公司，人们是家技能公司。今天股市新闻”在最近的一次专访中，昌敬特意着重。

但是要做一家技能公司，特别是一家有原始立异的技能公司并不简略。

石头科技的榜首款产品发布现已是公司建立2年后的工作了，比原方案延期了一年的时刻。

昌敬开始将此前微软的前搭档挖来担任软件，但是毕竟是个硬件产品，需求一个在硬件上很内行的人才能将产品真实做出来。今天股市新闻

当昌敬正烦恼时，此前在百度(BIDU)项目上打过交道的万云鹏恰好来北京出差，此前他在华为工作了十年，是华为内部的金牌项目司理。

昌敬请他过来给他1对1说明项目管理，接连讲了5个小时，讲得口干舌燥。

昌敬听得直模糊，这和他之前做互联杰出是两个范畴，不过有一点他没模糊，他决议方案将眼前正在讲课的万云鹏挖过来担任硬件。今天股市新闻

在昌敬的软磨硬泡下，万云鹏总算赞同参加，举家从深圳搬来了北京。

团队短板补上了，产品规划也有了，现在就余下终究一步——供应链，而这恰恰是许多硬件团队失利的原因。

在被许多VC出资人回绝后，有VC出资人给昌敬指了条路——你去找小米试试。今天股市新闻

在石头科技建立的前一年，雷军刚建立了小米生态链部分，企图经过出资+孵化构建一个更为巨大的IoT生态链。

昌敬找到了小米生态链的担任人。

其时，对方针对还没有任何产品的石头科技心存疑虑。今天股市新闻昌敬则二话没说，带着团队窝在公司工作室里，接连弄了42天，弄出了一个扫地机器人(300024)的Demo。

当他拿着Demo再次去见生态链担任人，出资人当场决议方案出资3000万元。

资金有了，并且有了一个通往出售市场的途径：米家的客户，也能够说是石头科技的潜在客户，这让石头科技在初期得以快速发动。

一般来说，一个扫地机器人(300024)身上有1297个元器件，113套模具，需求数百家供货商。今天股市新闻这意味着要开宣布一个产品，不只需求软件算法，硬件规划和本钱平稳都是比较让人头疼的问题。

昌敬将出售市场上能看到的扫地机器人(300024)全都买了回来，拆解完后发觉没有一个能够学习的，要到达他想要的打扫才能只能自己规划。

其时确认的原则是不加太多附加功用，聚合于清洁一个点，做到极致。这仍是昌敬多年的互联产品司理生计总结出来的阅历。

风道怎么规划？边刷怎么装置？LDS激光传感器放在哪里适宜？……都需求用尽头办法一个个去试，每试一次就烧一次钱。今天股市新闻听说只是一个风道的规划就做了100多组样品。

针对其时其他家都还没有躲藏的LDS激光传感器，石头科技只能自己规划，但是毕竟是一个小家用，又需求考虑到体积、美观的问题，为了尽量缩小体积，团队只能一点点地调。

不过在硬件规划的进程中，最让团队感到头疼的是整体结构规划。2015年9月，在小米出资一年后，团队依照方案出了两款手板，但是作用却非很抱负，这时候摆在昌敬和团队面前的就两个问题，是准时推出，還是整体推倒从头规划，但一起要面对延期。

昌敬承担着巨大的压榨，不只需求跟出资人说明，更严重的是，针对其时团队士气仍是个丧命的冲击。今天股市新闻

终究团队决议方案還是要制作最好的体会。由于虽然从头将非模块化规划变成模块化规划，需求再投入很大精力，但是模块化有利于出产的稳定性，也有利于用户在机器躲藏毛病时简略拆开，便当查看问题。

其时草创团队进行了几个月的封闭式开发，在一个“小黑屋”里进行从头研制，将几万个结构一个个规划，到晚上12点都能看到石头科技会议室灯火透明。

熬了几个月后，第三部样式总算出炉。今天股市新闻不过团队还不能懈怠，昌敬特意飞到深圳去盯着终究的出产，终究在2016年1月底，总算出产出了公司榜首款产品——米家智能扫地机器人(300024)。

当年9月，定价为1699元的米家智能扫地机器人(300024)一经推出，就获得了不错的口碑和销量，也让竞争对手感到惊诧，不只是它新推出的激光定位技能的使用，还有低于2000元的定价。一时刻在京东途径的好评率高达99%，这迟来的成功让昌敬感到欣喜。

在产品问世的第二年，公司就扭亏为盈，净利润为6699万元。

其时，科沃斯(603486)已建立7年，这家姑苏家电企业，此前帮企业做代工发家，后来转型做自主品牌，有着稠密的传统家电制作基因，精于途径和制作，建立了自己的出产线。今天股市新闻

但凭借愈加智能的体会和更具性价比的价格，石头科技完成了弯道超车。

这让人想起了小米和格力的PK。2013年董明珠和雷军做了一个十亿赌约，能够看作是传统制作业和互联经济发展年代新式制作业的PK。

代工厂供应链的老练，互联经济发展年代直通顾客的造牌便当，可让新式制作业专注于前端研制投入和后端出售去做品牌，捉住出产链中价值最大的环节，将其他环节外包给供货商或许经过相似小米生态链的同享供货商，完成弯道超车。今天股市新闻

2021年上半年，石头科技的经营收入为23.48亿元，归属于股东的净利润为6.52亿元。本年上半年公司在研制上的投入则到达1.98亿元，同比增加89.77%，且科技投入还在不断加强。

品牌建造的效果也适当喜人。今天股市新闻

2017年，石头科技就初步品牌去小米化，推出自有品牌石头智能扫地机器人(300024)，次年又推出了小瓦智能扫地机器人(300024)，别离定坐落高端和中低端价位。

2021年上半年，石头科技和小瓦智能扫地机器人(300024)在出售总收入所占份额提高，而小米代工品牌收入占比缩减为不到5%。

从决议方案做自有品牌的那天起，石头科技就敞开了拓宽海外出售市场的脚步。今天股市新闻

受制于经济发展整体发展进程，前期我国企业开辟海外出售市场极为困难。以家电为例，国内企业就阅历了从出口创汇到出口创牌的进程。即使一初步就坚持出口创牌的海尔，也在海外经营了20多年才完成盈亏平稳。

比照而言，石头科技们的起点要高太多。它们在公司建立前期就敞开了全球化的脚步，无人机品类开创者大疆甚至直接从海外起步，在海外闯著名堂之后再回到国内出售市场。

针对昌敬来说，开辟全球出售市场也有其出售市场空间的考量。今天股市新闻

2016年，国内扫地机出售市场的总出售额才43亿元。即使石头科技获得了出售市场榜首，出售市场空间仍然有限。

而海外出售市场不只空间巨大，还有几个中心优势：扫地机器人(300024)的出售市场老练度和浸透率更高，用户教育本钱更低。

针对海外出售市场，石头科技采取了一系列差异化现行政策。今天股市新闻

国内用户和国外用户针对扫地的需求有很大不同。比方欧美家庭喜爱铺设地毯，吸尘需求较为大，而国内地板较为多，更介意拖地，石头科技则从产品研制规划初步，尽可能满意不同需求。

上一年，国外出售市场收入现已占到了石头科技收入的近四成。2020年，石头科技在全球出售市场占有率到达9%，位列第四。其国内出售市场份额则扩展至11%，位居第三。

作为新一代的智能家电创业者，昌敬的偶像不再是董明珠、张瑞敏，而是乔布斯这样的产品司理——技能革新者。今天股市新闻

这仍是一个年代的改变。

[1] 石头科技历年年报

[2]《从全球视角看国产品牌出海》方正证券(601901)

[3]《披荆斩棘的扫地机》国盛证券

[4]《100%好评的扫地机器人(300024)是怎样炼成的？》商城早报

[5]《石头科技昌敬，从硬科技探路者(300005)走向搜猎人》新摘商业谈论

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出品人：毕亚军

主编：杨倩  责编：周怡 刘彦潮

美编：杨亚姣  运营：方乐迪 张婵