「尾盘跌停」爱彼迎撤退背后，民宿行业下半场不止于房源之争

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“这是我入行以来阅历的最大的改动之一。”木鸟民宿CEO黄越向钛媒体APP感叹。

本年5月，全球民宿巨子Airbnb（爱彼迎）忽然宣告正式封闭我国大陆事务。一石激起千层浪，国内民宿途径敞开了房源“争夺战”，纷繁为爱彼迎房东注册专项上线、审阅通道之外，还推出了不同的扶持方案。

“以其在业表里以及出资圈的影响力，如此决断地退出，仍是给职业带来了一些不确认性。”黄越表明，尽管爱彼迎走了，可是用户需求仍在，商场将重新分配；原爱彼迎房源也将在新的途径上线，供应链也会得到再分配。

“所谓不破不立，关于民宿房东来说，也未必不是一件功德。”大隐于世集团副总聂一品告知钛媒体APP，跟着爱彼迎退出，原有的平衡打破之后，必定会有新的现象，这无疑是注入了一剂强心针，硝烟四起却也生机四射，民宿职业界循环会愈加微弱。

以农家乐为雏形，跟着同享经济模式的呈现、以及由此带来的本钱热潮，民宿在曩昔十多年里开展迅速，但疫情以来大受冲击，增加态势扶摇直上，留下来的途径玩家仍在尽力讲好故事、新故事。

而面临疫情、商场等多重检测，谁将首先把握继续开展的“暗码”？职业格式又会发生什么改动？

房源争夺，赢家不知道

自2017年正式敞开我国本乡化进程的5年时刻里，据商场研讨公司AirDNA的数据，爱彼迎已在我国境内堆集房源数量约50余万套。自从其宣告暂停我国境内游事务，国内民宿途径开端争夺其脱离后留下的房源。

在5月24日音讯发布当天，国内多家民宿途径就力争上游地发布了相应措施。途家宣告注册“绿色审阅通道”，并将推出“一键上线”等服务；美团则将建立专属房东服务团队、打开新房东助力方案等5项行动；小猪亦推出房东专属绿色服务通道、新房东入驻扶持等系列方案；木鸟还祭出“微店免佣”等服务方针。

时隔近半个月，竞赛再次晋级。到6月3日，美团民宿、小猪/飞猪、途家民宿已别离与爱彼迎到达协作，参加其房东/房源搬迁方案，并为契合条件的搬迁房东/房源推出了多项补助权益。

终究挑选权仍是交到了房东手里。

“几个头部，能上都上吧。”在钛媒体App对3位民宿人的采访中，他们不谋而合道。背面是最直观的流量逻辑，即途径更大、用户认知度更高，对房东就越有招引力。其间一位坐标贵州的民宿主办人也旁边面提及对服务的倾向，“交流顺利”“房客和房东能够彼此点评、彼此束缚”；另一位来自云南的房东则期望途径更“人性化”。

至于多途径运营，早已成为民宿房东们的共同。锦上云宿主办人陈卓直言，在线途径之于他们来说便是推行途径，不存在挑选问题，“能上的必定都上，途径越多越好”。

黄越也向钛媒体App泄漏，职业界部其实已根本到达了一些“条约”。比方，各个途径针对房源上架，包含前期审阅、训练交流等程序都是免费的，只要发生订单才会收取10%的佣钱；房东在各途径上线时，一般也会坚持价格共同。

“通过此次爱彼迎的忽然退出，房东将愈加意识到不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是那些创业者，未来都会挑选多途径上线，涣散危险的一起，也多了一个获客途径。”

不过，挑选哪个途径作为运营的主阵地，考虑仍各不相同。在树蛙部落创始人付丛伟看来，在线途径的人物不仅仅是一个出售途径，更大的价值在赋于产品更多的可能性。因而，他倾向于结合自己运营的民宿类型，挑选能够“共创”的途径。“就本次搬迁来看，飞猪和小猪民宿针对精品民宿支撑，参加超级品牌日、618、双11等大型营销活动的扶持点，会更招引咱们。”

到现在，尽管部分途径已发布了搬迁份额或数量，但终究多少是“肯定新增量”，即从未在本途径上线过的房源，尚无从知晓。且终究能否留住这些“增量”，还需求看后期的运营保护。

谁是最大的赢家，仍不可知。

本钱由热转冷，玩家专心造血

回望我国民宿职业的开展，阅历了从无到有、从疯狂到镇定的进程。

2012年前后，学习Airbnb的商业模式，一批创业者将民宿工业引进国内，创立了爱日租、途家、木鸟、蚂蚁短租、小猪短租、游全国、住百家等许多途径，“很快形成了200多玩家的职业规划”。

但供应端和需求侧却很“瘠薄”。据黄越回想，彼时，供应端仅有千套左右房源，且质量较差，大多在医院、校园周边，以短租房、自住宅的方式存在。在需求侧，顾客关于“短租”“民宿”的认知还很低，“在百度词条竞价排名中，位列榜首也只要100多的点击量”。

用户教育和商场培养成为头等大事，不少玩家挑选发动身边的家人、朋友、搭档完结部分原始房源堆集。时任途家职工的唐挺对钛媒体App说，途家曾鼓舞内部职工自主运营民宿，并推出相关扶持方针，即发动期给予补助资金5000元，运营满一年且每月到达5个订单以上可再取得补助5000元。“有不少搭档进场并做得十分好。”

后许多本钱涌入同享经济风口，各民宿途径开端大规划烧钱圈地。“竞赛最剧烈的时分获客本钱高达6000元一个用户，而民宿客单价只要600元，途径佣钱仅占10%。”而从对外发布的融资额来看，独立途径已累计投入约103亿元。

独立民宿途径融资一览

商场随之水涨船高，并于2016年至2019年进入井喷式开展期，移动大数据监测途径Trustdata数据显现，这四年，我国在线民宿房源数量从59.2万增加至134.1万，民宿在线成交额从43.2亿元猛增至209.4亿元。

期间，因商场竞赛日趋剧烈，加之我国旅行民宿标准化文件出台，职业进行了多轮洗牌。从2013年爱日租关闭、2015年游全国悄然脱离，到2016年蚂蚁划归途家、2018年住百家被摘牌并宣告闭幕……途径玩家根本形成了途家、小猪、木鸟、美团等较为显着的头部阵营格式。

2020年新冠疫情以来，整个民宿职业再次堕入震动，黄越描述这段时刻的状况为“热门不热”。

一方面，受到冲击，我国在线短租用户和在线民宿商场买卖规划双双下滑，跟着经济复苏而旅行需求发生改动，康复状况又呈现参差，因而一直处于言论的风口浪尖；另一方面，疫情让烧钱获客的方式难以为继，泡沫散尽，本钱回归理性，由“热”转“冷”。

这无疑为时下商场格式的改动增加了砝码。

在唐挺看来，民宿职业也现已渐渐回归商业实质，玩家开端把更多注意力放在造血上。特别是疫情以来，各玩家除了从营销、产品视点打开“花式自救”，还进行了一些严重的战略调整：眼看上市遥遥无期，小猪抱团飞猪；途家叫停自营事务，从“重投入”转向“轻投入”。

现在，爱彼迎退出并引发本乡玩家敞开“房源”大战，给民宿职业带来了更多不确认性，新一轮革新和洗牌或在酝酿中。

搭车“村庄和露营经济”，寻求包围

在此布景下，民宿选手们将怎么面向未来？

“职业已逐渐走向老练，未来必定离不开立异二字。”黄越观察到，木鸟途径上广受追捧的民宿大多是设计师身世的创业者的项目，比方滑梯民宿、婚纱民宿等。一起，我国旅行人群正在过渡到00后集体，他们是十分具有构思的一代，并表现出与80后、90后不同的审美和爱好。“因而，以立异性思想，开发更多高性价比的特征民宿，防止堕入同质化竞赛，才是民宿开展的要害。”

唐挺也认可民宿的个性化，称“单体红民宿仍具有出资价值”。不过，他也指出，要确保安稳的客流、继续的收益，需求对民宿的方位、集群办理的可能性等进行考量。

飞猪民宿运营负责人雷筱倩乃至提出了“民宿即目的地”的概念。他对钛媒体APP表明，在刚需型观光旅行之外，体会驱动的休闲休假日益成为干流，着重差异化体会和共同文明的民宿因而迎来了需求的春天，特别是在本地游、周边游场景下，优质的民宿天然便是目的地。

一起，他们都看好村庄民宿的开展。黄越发现，尽管木鸟途径上村庄民宿的占比并不大，但其疫情后增加速度远远高于城市民宿。雷筱倩也表明，“村庄复兴战略的全面实施，为村庄旅行工业的提质增效注入了强壮的动力，村庄民宿也从中取得新的开展时机。”

值得注意的是，2022年，露营成为了本钱和商场的宠儿，随之呈现了一些比如“露营火了，民宿凉了”等论调。那么，露营终究会对民宿职业发生多大影响？

在黄越看来，我国的露营工业还处于开展初期，营地少、配备差、相关技术也没有彻底养成，仅仅受疫情影响，露营的确正在兴起。“我反而以为这是个时机。”他表明，露营的用户和民宿的受众是高度重合的。因而，这两种业态相互之间会有导流和促进的效果。“对途径型玩家而言，增加了一个供应链条。”

聂一品也持类似观点，称露营对民宿的冲击现在为止还不大，两者更像是一个互补联系，也能够彼此依赖，整组成更丰厚的生活方式。“商场的种种改动在提醒着我们，关于人与自然的联系、多元化的产品、后疫情年代消费决议计划的演化等是需求高度重视的，这也是顾客为从业者预备的一份考卷。”

他着重，关于未来，还有许多不知道，不过有一点能够确认，民宿开展会愈加精细化、竞赛会愈加剧烈，“持久战的号角行将吹响”！

(本文首发钛媒体App，作者｜刘萌萌，修改｜天鹏）