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“我的中文大约为小学四年级水平。”在正式介绍亚马逊全球开店“制作+”项目之前，亚马逊我国副总裁、“全球开店”亚太区总裁戴竫斐带着抱愧的浅笑解释道。这位自小生活在美国、三年前才来到我国的亚马逊高管，现在担任公司亚太区的跨境出口事务。

尽管自诩中文水平欠安，戴竫斐仍在1个小时的访谈内坚持用中文完结了大部分交流——除了5个真实困难的单词需求搭档帮忙翻译。“我国一向都是亚马逊‘全球开店’的要点国家，”戴竫斐在访谈过程中着重。或许这也构成她在交流时尽量让言语“本土化”的理由。

戴竫斐所言的“全球开店”始于2012年，是亚马逊途径协助我国产品“出海”的项目，近期在我国上线的“制作+”从属其间。据了解，“制作+”项目将要点为我国制作企业供给服务和与资源，协助其借力跨境电商拓宽海外事务，探究全新运营途径，打造全球品牌。

这在必定程度上暗合了我国当时出口贸易的“痛点”。就在采访当日早些时候，国家统计局发布了我国前三季度的统计数字。本年前三季度内，国内出产总值529971亿元，按可比价格核算同比添加6.7%。从出资、消费、净出口三大需求的贡献率来看，消费对经济添加的贡献率是71%，比去年同期提高了13.3个百分点。本钱构成的贡献率是36.8%，略有下降。净出口贡献率为负的7.8%。

“从2015年和2016年上半年买卖规划添加状况来看，跨境电商确实是我国出口的新添加点。”赛迪智库互联所互联经济研讨室副主任谭霞告知记者，“企业产品上线之后，信息不对称程度下降，能够使出口更快捷、本钱更低、企业获利更大。”

外贸出口承压

部分中高端制作业回流发达国家，部分劳动密集型工业被东南亚国家代替——我国外贸正处于这样的两层揉捏中。

近来，海关总署发布了本年9月当月和前三季度的外贸数据，以人民币计，本年前三季度我国货物贸易进出口总值17.53万亿元，同比下降1.9%。9月同比下降2.4%，其间出口下降5.6%。

尽管全体出口额在下降，但跨境电商出口一向坚持添加。依据我国电子商务研讨中心的数据显现，2015年我国跨境电商买卖规划为5.4万亿元，同比添加28.6%，其间跨境出口买卖规划达4.49万亿元，同比添加26%。2016年上半年我国跨境电商买卖规划达2.6万亿元，同比添加30%，其间出口跨境电商买卖规划为2.09万亿元，同比添加约16%。

“在电子商务蓬勃开展的我国，跨境电商的出口规划也在不断扩大，依据易观的测算，其对整个出口的贡献率现已超越20%，而且重要性还在逐渐提高中。”易观电商剖析师陈涛向记者着重。

戴竫斐相同坦言，我国传统制作企业面临本钱上升、出产制作基地搬运等应战，亟待寻觅新的资源与途径扩展运营途径。“跨境电商蕴含着巨大的开展机遇。在亚马逊全球站点，跨境电商的出售额已占有第三方卖家出售总额的近四分之一。这说明关于卖家而言，跨境事务现已成了一种重要趋势，我国卖家在跨境电商这个范畴还有很大的开展空间。”

而这也构成了我国制作企业的出口机遇。在谭霞看来，跨境电商首要能够丰厚出售途径，扩展我国制作企业的海外商场；其次能更多机遇调集和使用全球资源，包含智力资源、出产资源等，以协助企业更好地完结产品制作；第三则是更多推进我国优质产品上线海外出售，协助刻画我国制作的品牌形象。

陈涛则进一步指出，我国制作业可依托跨境电商找准商场、找准需求、找准机遇。“具体来说，我国出口产品既往优势在削弱，开辟新的商场与途径显得极为必要；全球消费需求正在全面晋级，我国制作业可凭借电商途径做好商场研讨，为工业链相应节点晋级换代、向全球顾客供给立异产品服务做足预备。一起，还可在世界范围内进行资源整合、途径优化与价值链重构。

亟待更新换代

在移动互联年代，收购商的收购行为已从传统的货期长、数量大、金额大改变为屡次、少数、买卖频频的跨境定单形式。“传统外贸制作企业做跨境电商具有天然生成的优势。”从事跨境电商多年的朱秋城指出，“只需传统制作企业改变理念，适应跨境电商的大趋势，商场机遇仍是十分多的。”

朱秋城着重，传统外贸制作企业常年经过OEM接单形式的历练，具有较为强壮的产品研制才能，但长时间跟国外终端零售商场脱节，关于商场和一线顾客的体会感不强。此外我国供货商长时间处于价值链的最底层，赚取菲薄的赢利。“假如挑选好正确的商场定位，我国制作企业很简单在跨境商场赚取十分可观的报答，一般跨境零售出口的赢利率坚持在零售价格的5至10倍。”

亚马逊的“制作+”就是一个协助我国卖家直接面临全球海量消费集体的途径。“包含亚马逊我国在内，亚马逊在全球有14大站点，其间有9个海外站点现已对我国卖家开放了，在流量方面极有优势。”戴竫斐指出。

此外，亚马逊将为我国卖家供给的全方位的服务，包含在我国树立专属服务团队，立异卖家东西，供给全球跨境物流多样化解决方案及齐备的出口供货商服务络。戴竫斐告知记者，“咱们期望经过该项目使我国的制作商更直接地听到来自全球顾客的声响，然后打造更好的产品，缩短供应链流程，下降本钱。”

事实上，归纳型的出口服务途径有利于中小企业参加国际竞争。陈涛点评称，这类途径逐渐为用户推出包含仓储、物流、通关、外汇、退税、金融等全方位服务，不管从运营本钱仍是资金投入上，比较合适草创跨境团队。

但在途径筛选上，企业应依据本身状况与特色而定。现在，除亚马逊之外，干流的跨境电商出口途径还包含eBay、速卖通、WISH、敦煌等。“阿里巴巴的速卖通、敦煌做线上外贸现已多年，是专业的B2B买卖。亚马逊、eBay则以B2C为主。”谭霞剖析称，“前者愈加本土化，后者在海外则具有必定优势。”

而依据戴竫斐的描绘，亚马逊“制作+”项目更适用于自主终端产品出售的制作企业，且企业需具有必定研制制作及资源投入实力。“制作企业从OEM、ODM向自有产品制作的转型需求极高，需求有足够的资源投入，包含树立相应的跨境团队，与目的地做出品类匹配等。”

至于在本地化方面，戴竫斐表明亚马逊我国一向在尽力。“咱们的职工根本都是本地的，散布于华北、华东、华南等区域。咱们职工的生长十分快速，也会继续添加对本地卖家的服务，包含更专业地针对不同职业的专属支撑。”