[百大集团股份有限公司]16家券商宣告停业，香港证券业怎么了？本土展业艰难，内地经验“出海”赋能

受疫情和市况影响，香港券商展业困难。数据显现，非运营情况的联交所参加者家数处于近五年来高位水平。更有同行连续退出。

本年来，一向以靠街铺获客的香港传统券商面对较大运营压力，曾有政府官员建言，金融科技可帮忙进步功率、下降运营本钱，值得注重。

不管加大科技投入，仍是向互联转型，对香港本乡传统券商而言并非易事。窘境在于一是人力和资金需继续大力投入，二是IT人才缺口大招聘难，三是互联运营理念缺乏。

券商我国记者注意到，近年来，来自内地的IT供货商、互联团队、中资布景券商等切入香港证券业商场。凭仗在内地堆集的技能研制和互连运营方面阅历，他们打开与香港本乡券商协作，旨在经过金融科技计划减缓毕业潮现象。

惟有风雨同舟，才有望重振香港证券业昌盛决心，续写狮子山精力故事。

毕业潮下金融科技重要性凸显

本年以来，香港证券业日子并不好过。依据券商我国记者对港交所的公告核算，本年已有16家证券公司宣告中止运营，挨近2021年全年数据。

正常营运的券商数量呈现下滑。到5月末，香港正在营运的生意所参加者合共有627家，回落至2017年水平。处于非运营情况的多达72家，创下近年来新高，而在2020年-2021年非运营券商别离有64家、65家。

业内人士指出，疫情导致运营环境恶化是原因之一，更继续的影响是来自互联券商的竞赛。

一家大型券商人士向券商我国记者表明，内地互联职业在曩昔数十年来高速开展，不管在硬件和软件方面，相关技能和研讨走在世界前列。“当具有丰厚互联阅历的团队进入香港证券商场，他们对本乡商场带来降维冲击。正由于IT继续投入，形成运营本钱和人力本钱的下降，所以这类券商有条件供给‘低佣’及杰出的用户体会。”

面对疫情继续带来深远影响，该名大型券商人士以为，对本乡券商而言，不管从抗危险视点，仍是进步本身竞赛力而言，“科技”是重要东西。那些依然靠人手处理落盘及交收的传统券商，下风凸显。

环绕金融科技的投入，自疫情以来，香港各界一向有讨论。早在2020年，香港特区政府财经事务及库务局局长许正宇在“致香港中小券商界同仁的一封信”中，称金融科技是值得要点探究的范畴，以为能够在未来帮忙进步证券事务的功率，一起下降营运本钱。他指出，疫情为金融业运用科技带来许多实践时机，包含长途开户、智能出资参谋、监管科技、络安全及跨渠道通讯软件等，都值得业界注重并考虑运用。

香港一家小型券商剖析师向券商我国记者表明，每家证券公司的运营政策不一样，所以对科技投入的注重也会不同，“现在越来越多客户运用互联下单，我信任未来必定要用科技辅佐事务开展，这是大势所趋。”

国泰君安世界表明，2021年国泰君安世界建立金融科技事务开展部，进步集团全体的技能立异、数据办理与剖析才能，赋能包含财富办理在内中心事务的高质量开展，年内相关投入按年上升21%至1.33亿港元。该人士表明，接下来加大对人力、资金、技能资源等全方位投入，将数字化转型与金融科技运用进步到一个新高度。

本乡券商转型窘境

但要看到的是，IT投入并非易事，需求继续的阅历堆集及本钱投入，其作用也不意味着马到成功，这关于现阶段才开端考虑加大科技投入的香港中小传统券商而言，是较大的应战。

香港证券业协会2022年本钱商场问卷调查结果显现，40%的会员组织以为本钱升幅最大的是资讯科技的投入。据了解，本乡传统券商上事务相对落后，有券商测验互联转型，但设备、人力、运营投入非常大；别的职业也有不少同行竞赛。

谈及香港证券业IT现状，长桥首席运营官、联合创始人胡国文承受券商我国记者采访时表明，“香港证券业的基础设施一向处于尚待改造的情况。”他解说，由于金融职业和互联或云核算技能职业之间的门槛比较高，一方面互联IT人员很难跨入金融职业，另一方面金融职业的技能迭代不及互联范畴敏捷，尤其在产品设计以及相应的功用研制上，所以香港券商职业数字化实力全体较付出等其他金融范畴来说仍存在进步的空间。

而香港当地IT供货商处理券商需求有限。据了解，香港证券业IT供货商首要分红几大类，比方货台供货商、资讯数据供货商、生意前段体系服务商等。大型券商中心体系大多选用第三方，也有的会自研体系。中小型券商IT才能弱，预算有限，一般运用上游通道商体系或经过软件收购形式组装运用。而券商收购当地IT供货商会面对本钱高、体系繁杂陈腐、用户体会差等问题。

前述大型券商人士谈到，本乡IT供货商首要是做标准化服务，难以供给更多定制化内容。

胡国文表明，现在香港证券业IT供货商不在少数，但一家证券公司根据不同事务需求会收购不同的第三方技能，一旦券商要做事务立异，就需求协同各个IT供货商，需求花去许多时刻本钱和交流本钱。此外，现有的生意及行情数字化处理计划也并缺乏以赋能本地传统券商来与香港商场现正盛行的几家头部互联券商竞赛获客及运营。

此外，香港本乡传统券商能否改动理念，进步对金融科技的注重，亦是重要问题。总部坐落内地的券商IT体系供货商令克软件总经理黄磊承受券商我国记者采访时也表明，全体来看，香港本乡券商相关于中资、外资及互联券商来说，数字化转型的积极性不高、IT投入预算低、立异开展慢。

他谈到，小型券商由于预算及运营理念的原因，不愿意投入资金去开发上线一整套的终端生意等线上体系，乃至开户仍是线下形式。别的一部分的中型券商处于张望，一是对外来事务的不确定性很难让办理层做出决议，二是这部分香港券商还没有发现大环境的改动，所以维持现状。

还有受访人士说到IT人才是要害要素。有业内人士指出，近年来在疫情影响下，香港各行各业进步线上服务才能，这意味着IT人才招聘需求大增，商场求过于供。而这些IT人才薪酬较高，传统中小型券商在薪酬方面无太大优势。

内地阅历“出海”赋能

虽然掣肘较多，但受访人士遍及对香港证券业进步金融科技才能倍感决心，以为作为世界金融中心，香港在金融科技开展空间很大，这儿既有香港证券商场的敞开度、现阶段各券商数字化程度，也有商场倒逼等要素。

更重要的是，内地IT供货商继续进入该商场，更多阅历能够同享。令克软件总经理黄磊表明，比较香港本乡IT供货商，内地金融科技公司具有多重优势，比方国内互联技能人才储藏多；具有丰厚的数字化转型落地阅历；服务知道和服务水平较高。

据了解，令克软件为港美股券商供给一站式IT服务。首要在行情资讯服务，生意前端、运营东西、运营中台等板块赋能。在货台侧，以API接入协作货台、联合开发、自研等方法来给券商供给完好处理计划。

在胡国文看来，当下香港证券业开展情况，正是互联从业人员切入协作的好时机。他谈到，长桥团队中有不少从业人员有在阿里巴巴、字节跳动等互联企业的供职阅历，对云核算、互联的打法有更深的知道，“咱们过来后发现能够赋能这个职业，给这个职业带来更多开展空间。”

券商我国记者得悉，近期，长桥在现有的证券生意事务之外，推出一站式互联证券生意云服务处理计划，是香港首个根据云原生架构所推出的全保管、SaaS化的处理计划。该计划集成银行、股票、期权、基金等多类事务通道服务，以及KYC/AML等数字合规服务，掩盖从App、证券生意，到客户关系办理、智能营销，以及合规风控、清结算等前、中、后台券商全体系类服务，并支撑行情报价、资讯及剖析等数据类服务。

胡国文从“降本”方面向券商我国记者解说，大部分香港传统券商的机房首要是放在他们自己的办公室，需求高额本钱运维机房。在抵挡才能上，基础设施及人力资源均未满意保证需求。

“所以咱们第一个起点便是让本地机房‘上云端’。一是具有更安稳、更安全的数据络环境，二是IT运维本钱大幅下降。比方有一些券商，咱们能够帮他们节约大约80%左右的本钱。这在现在的疫情环境下，下降本钱是这类传统券商的重要诉求。”胡国文表明。

互联运营思路点亮香港券业

IT基础设施是一方面，在具有互联阅历的从业人员眼中，香港本乡传统券商还短少互联运营思想。

在采访中，胡国文向券商我国记者指出，香港大部分传统券商关于互联运营的打法感知尚短缺，比方用更低本钱做好用户运营。“究竟‘用户运营’是一个互联职业的概念，触及用户画像、用户行为剖析，以及券商根据用户数据后匹配给用户相应的信息。

在他看来，长桥不只帮忙下降本钱，还能够帮忙协作券商添加效益。他向券商我国记者剖析，相较IT而言，香港传统券商的强项在金融立异才能上。与此一起，他以为关于在商场层面的用户运营及服务是这个职业本来所短少的。“长桥期望从货台到中后台以及APP端，能供给一站式处理计划，来帮忙传统券商在缩短研制周期之外，处理其运营客户的需求，供给数据办理东西，让券商能够直观地发掘到处理客户留存以及新增的方法方向。一起，也期望把互联式的实践事例阅历同享给协作券商，比方怎么低本钱且有用的方法获客，怎么场景化运营，怎么引导用户进步出资认知，让协作券商能够取得职业比较抢先的APP体会与互联券商体会。”

据胡国文介绍，从长桥触摸的协作券商意向来看，不管是中小型券商，仍是大型中资券商，他们关于数据的运营需求比较高，期望经过运营数据的办理来更好地了解客户，在互联运营方面完成快速生长。胡国文告知记者，有客户在接入长桥体系后，全新的生意体会和各类增值服务，令客户丢失大幅削减，一起在近一年多客户丢失后呈现可贵的用户新增，这对协作券商而言是很快乐的工作。

令克软件证券事务线总监吴晓夜谈到，以令克为例，在向港美股券商供给服务时，也能对其运营赋能，在满意快捷生意的基础上，整合营销东西、智能投顾、智能选股等,并经过运营中台的大数据进行核算剖析，给予运营剖析支撑。以便给出资者供给更精准，匹配的服务。

香港证券业鲶鱼来了？这家券商首试敞开协作赋能中小型证券公司

本年以来受疫情冲击影响，经济活动承压，港股商场低迷，证券业运营惨白。

本乡中小券商要想进步抗危险才能，晋级线上运营服务变得火烧眉毛。不同于IT供货商供给技能支撑，华泰世界推进敞开协作，鼓舞中小券商“加盟”，把客户转介进来生意产品，而这些协作券商一方面可取得分佣，另一方面节约本身体系的运营本钱。

中资券商试水APP敞开协作，未来能否改动香港证券业生态，将遭到各方继续注重。

华泰世界试水敞开协作

近期，记者得悉，华泰世界鼓舞香港中小券商把客户转介至涨乐全球通APP，运用涨乐全球通内的归纳理财产品及服务，如基金、智能出资参谋等。

据悉，这种形式能够帮忙中小券商处理中后台事宜，包含清算、交收、客户下单、危险控制体系等，有助于中小券商更专心于开发客户或是了解客户寻求，帮忙他们寻觅出资标的。

“咱们在上一年年中就开端有‘赋能中小券商’的主意。咱们愿意用敞开式的方法和心态与其他同行协作。傍边有许多探究，寻觅协作的共通点。”华泰金控董事总经理兼涨乐全球通负责人朱亚莉接纳证券记者采访时表明。

她谈到，本年年初香港本地中小券商面对疫情冲击和经济下滑两层压力，直接促进华泰落地上述主意，以为当下是与中小券商达到协作共赢的好时机。

据悉，华泰世界和中小券商详细有两种协作形式：

一是转介形式，合适本身没有太多人力物力做技能研制的小型券商，他们将人员会集装备在出售上。朱亚莉表明，这类券商在保存现有客户所有权的情况下，能够挑选把客户介绍至华泰涨乐全球通APP渠道上开户。经过KYC认证流程、客户恰当性审阅后，客户能够完成生意理财产品。华泰世界会与协作券商签定分佣协议，进步协作伙伴参加积极性。

第二种形式合适想要保存本身品牌的券商。朱亚莉解说，这类券商能够挑选在华泰世界涨乐通全球渠道上注册OmnibusAccount,也便是一个客户聚集归纳账户，出资者不管是生意产品仍是IPO打新，均由该券商经过客户聚集归纳账户在华泰世界代客进行生意。不过这也意味着，协作券商内部需求装备相关的运营和IT的团队，要承当必定的运营本钱。

记者了解到，华泰世界现在触摸到的中小券商意向中，两种协作方法都有需求，各占一半。

在朱亚莉看来，在敞开渠道协作形式下，一方面中小券商有更多时刻触达客户，另一方面华泰涨乐全球通APP可进步用户粘性，一起经过协作券商了解客户出资需求，能进一步优化进步渠道用户体会，真实完成共赢情况。

本年2月，华泰金控首席执行官王磊在承受证券记者采访时曾表明，华泰世界愿意做商场的“鲶鱼”，期望赋能更多中小券商，同享共用金融科技，一起完成高质量开展。

科技推进财富办理事务开展

近年来，华泰世界在财富办理范畴的气势快速上升，首要得益于金融科技的继续投入。

朱亚莉介绍，科技是华泰世界从母公司华泰证券取得的最大支撑，华泰证券在研制涨乐财富通的过程中堆集丰厚的阅历，一起华泰证券对IT的投入每年在添加。

数据显现，2021年华泰证券信息技能投入总额为22.28亿元，较上一年度的17.65亿元同比添加26%。到2021年底华泰证券共有3169名研制人员，在职工中占比22%。

涨乐全球通在这布景下应运而生，从研制到推出仅用了短短一年时刻，定坐落成为全球华人出资全球的财富办理渠道，现在支撑港股A股美股生意、借券体系、在线换汇、跨商场生意等。两年后的今日，涨乐全球通App现已完成逾一百万下载量和50次App版别更新迭代，上一年客户数添加70%，全体财物办理规划上升37%。

朱亚莉表明，“咱们期望打形成敞开式的渠道，协作伙伴能够使用这个渠道能够帮忙他们的客户更好地供给服务。咱们也是抱着敞开式渠道的心态，去打造全球化服务。”