Kabbage创始人以13月13日股市早盘内参100万美元的价格收购了Drum，这是一个SMB交易员，商品和服务的采购市场
2022-06-10 05:50:32 来源：捷翔配资之家
人们常说，小型企业在技术处理方案方面的优势很短：它们比顾客具有更高的保护本钱，但不如大型企业那么有利可图，这使它们陷入了一个不令人满意的中心。
可是今日，两位现已成立了一家大型中小型企业的草创企业-借款途径Kabbage-正在建议另一项尽力来添补这一空白。 Drum被誉为企业既能够寻觅出售人员，又能够出售其产品和服务的商场，它现已筹集了1100万美元的资金来兴办公司，并(当然)鼓动新事务。
Kabbage首席履行官Rob Frohwein说：“咱们经过将一切部分或部分需求汇总到一个通用途径中，并将其涣散到零工经济中的个人，来使实体出售人员的民主化，” Kabbage首席履行官和Drum与Kabbage一起创立联合创始人兼首席运营官Kathryn Petralia和Troy Deus在承受TechCrunch采访时表明。
这笔钱来自一群出资者，其间一些人曾经曾支撑Frohwein和Petralia。 Deus自己是Kabbage的长时刻雇员，最近的职务是新的危险沙箱Kabbage Labs的担任人。 (Deus是新公司的首席履行官，由于Frohwein和Petralia的日常作业一向由Kabbage担任。)支撑者包含Propel Venture Partners(银行业巨子BBVA的出资部分)，Felicis Ventures，BlueRun Ventures，American Express Ventures，GroTech Ventures， Wildcat Venture Partners，BoxGroup和SV Angel。
American Express Ventures的履行合伙人Harshul Sanghi表明：“ Drum敞开了一个三方商场，经过按需出售人员络将任何事务连接到所需的客户。” “这有或许极大地加快企业的新产品推出和客户获取。 Amex Ventures很快乐为Drum的未来开展供给支撑。”
该榜单的部分优势或许来自于Kabbage在公司方面的微弱增加(双关语意)，并证明它能够制作满意中小企业需求的产品。
Frohwein表明，Kabbage的借款途径(运用AI快速确认申请人是否合适取得借款)现在价值超越10亿美元，现在正以超越55%的速度增加，并开端进入新的范畴其他金融服务范围，例如行销和付款。 (Kabbage的一些增加是经过协作伙伴关系完成的，例如，它与美国阿里巴巴这样的公司严密协作，为途径上的企业供给融资;经过贴白标签的服务;以及经过其自己的直接途径。)
Frohwein表明，这与Drum有关，是为当时服务无法满意的事务确认另一个问题范畴，SMB已发现在自我修正方面存在应战，但这些问题超出了Kabbage自身所面对的问题旨在处理。具体来说，这里是关于招集出售团队(途径上称为“鼓手”)的问题，他们能够运用数字途径及其带来的出售专业知识，在本地或更远的当地推销他们的产品。
跟着互联运用率的上升，许多企业将其出售和营销作业搬运到了数字途径上，本质上是经过Google AdWords广告系列，Facebook等自身管理作业。形成这种状况的一个重要原因是，招聘出售人员(更不用说让他们发薪水了)几乎就像是财政和安排方面的行动过分困难。
Drum背面的主意是为这些企业供给一个途径，使有时刻或期望在项目基础上作业的出售人员与可??能不想选用全职职工但能够运用专业知识和经历的企业联络起来。人的力气来协助他们进行出售。它学习了按需仿制形式的概念，该形式在许多范畴中广受客户喜爱，从家庭服务到运送和食物配送，这些形式都是环绕特定范畴根据合同的作业树立的。
尽管您能够在按需的表演经济模型的布景下看到检查出售人员参加的一些优点，但好像也有缺陷。
我向弗罗韦因(Frohwein)指出，与将出售人员匹配至特定出售作业比较，将驾驶员匹配至特定交给或许不那么个性化。可是，他以为这是一个应战，但看起来并不像看起来那么大，由于Drum将能够扩展特定人员的才能和经历，以使其更合适期望保存其服务的企业(运用根据AI的东西) 。看起来，这好像不像寻觅完美的文明契合度，而是寻觅具有恰当经历和行政技术的人。
他猜测：“产生的大部分出售都不是用于杂乱物品。” “它们是比如地板修补或房顶修补之类的产品和服务，它们正在寻觅一种更好的办法来出售自己所做的作业。”
另一个潜在的问题或许是，有些出售人员或许证明运用的办法终究并不是您想要为自己的品牌或事务运用的办法。相同，这是Frohwein以为能够处理的问题。该途径将对此进行评级，其主意是那些不擅长作业的人将来底子不会生意。 (就这一点而言，这与Airbnb之类的东西没有什么不同，Airbnb好像对人们来说作用很好，在许多成功事例中都有一些令人不安的问题。)
将企业和出售人员联络起来的下一步是这个三边商场的第三面。 Drum旨在为产品和服务自身的出售供给途径，无论是音乐会门票仍是房顶用品。 Frohwein说，这将跟着时刻的消逝而开展，并将弥补鼓手的作业，他们或许会从现实体出售，实践出售以及跨数字途径的出售。
首要信息是它将运用很多期望与客户树立联络的企业，以及将寻觅途径来出售其客户产品的出售人员，而且该途径将成为其运作办法的组成部分-再次，处理了其间的一些企业没有迈向电子商务这一现实，部分原因是他们发现了当今存在的挑选，其间或许包含亚马逊或eBay，而并非他们想要的。
Frohwein说：“这是一个取得客户的巨大时机，也有很多的直销品牌能够运用实体的最终一英里。” “今日，他们运用电子邮件列表和Facebook之类的东西，可是他们能够在地面上运用靴子，议论他们的事务并推行他们。”他说，他设想了大部分出售活动，并会以亲临现场的办法协助完成这一方针。
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